文字|谋宇抖音直播间掀起“盲盒拆除”热潮。最初，这股热潮主要集中在脱卡直播间。一盒10包卡片出售，价格从100到200不等。分卡主播拿起剪刀打开盒子，打开卡片，顺利将卡片传递出去。一晚上就能轻松实现数万元的销售额。数据显示，卡牌游戏龙头公司Card Game仅2024年上半年在抖音平台的销售额就达到2.78亿，比2023年全年销售额多出近2亿。在“盲盒开箱”玩法的带动下，八戒、捏品等其他二次元相关产品也纷纷进入开卡直播间。例如，抖音上热门的直播间“烤鸡解锁卡”目前推广了《咒术回战》件八吉产品，橱窗销量已达2.2万件。如果盲盒直播就此止步，或许只能被视为一种新的粉丝经济形态。市场或许会称赞ACG的实力不容小觑。保存完旧商场后，可以继续保存直播间，但不会对其有更深入的了解。不过，“盲盒”热潮并不仅仅停留在二维领域。越来越多的盲盒直播间开始出现，一些没有购买欲望的产品被摆上了柜子，比如过时的美甲、廉价的工艺品等。这些产品虽然在审美上偏离了主流市场，但都在直播间产生了惊人的销量。即使是主播在展示一些“丑陋的东西”时也难掩尴尬。他只能沉默了一会儿，然后真诚地向用户建议：“送给你的闺蜜吧。”“丑却买了”、“没用却买了”的背后，“盲盒拆包”直播如何把昂贵的废品卖给消费者？01生活工作在长沙的来来，已经关注脱卡直播间一周了，趁着周末晚上直播间热闹的气氛，在直播中下单了自己的第一个产品。广播室。来来说，她在直播间购买小米是一个“先消耗，再补充量”的过程。在购买《咒术回战》巴吉这个角色之前，她对这部剧的剧情一无所知。起初，她被直播间吸引只是因为喜欢主持人的声音。后来，她逐渐了解了直播间的抽奖方式，觉得很有趣，就成了每天晚上的常客。盲袋的玩法通常是这样的：限量品中，有两种隐藏方式，一种是60包中随机出现1包，另一种是60包中发现2包。用户在直播间下单时，如果抽到“3:60”的隐藏价格，主播将额外赠送3个礼包；如果抽到隐藏金额“1:60”，主播将额外赠送7个礼包。由于赠送的盲袋还有机会提供隐藏物品，即使用户只下单了3个礼包，也可以通过不断获得隐藏物品来继续获得额外的礼物，直到所有盲袋都出现在主播面前被清除。观众期待这种幸运剧情的诞生，也乐于看到假装生气说“大亏”的表情。每当这种时刻出现时，直播间的在线人数和下单量都会达到峰值。然而，来来的运气就没那么好了。她周末订购的三包商品并没有像想象中那样带有隐藏价格。主播看到她订单上的备注“我没看过《咒术回战》，我只是想和主播比赛”，他漫不经心地向她建议：“如果你买了，其实可以弥补。剧情还是很暖心的。”来来没有追剧，但她在直播间投入了更多的时间和金钱。三天后，她终于如愿以偿，得到了一个盒子里的两个大奖品和一个小奖品。她一共拿到了23包产品，多到主播一只手都拿不起来。虽然此时她在直播间的投资已接近四位数，但当她在直播间制作了自己的短视频并分享时，却收到了路人和网友的“欧洲”评论，还有畅通无阻的主播点赞，让她对整个消费体验非常满意。“其实盲盒直播间的乐趣很简单，”赖赖说，“就像我没钱只能看大人玩老虎机一样，不管别人赢没赢，我都会感受到当我有条件的时候，我必然会很想尝试一下。”02在盲盒直播间，玩法往往比产品更重要。一个典型的案例是“龟对鹏”。直播间里出售的工艺龟无论是功能还是美观都没有什么可炫耀的，但其丰富的玩法却很受欢迎。常规的“龟配对”直播间里，工艺龟9只起售。主持人将它们放入九个方格中，并按照以下规则兑换奖品：1.许愿：用户可以选择许愿颜色，画出同颜色的乌龟，即可免费获得1包。2.碰撞：九个方格内若有两只相同颜色的乌龟，则获得1包；3.三个连续颜色：三个连续颜色将给你5包；4、全家福：九个方格内每只乌龟获得5个不同颜色的包；5、通关：所有因“碰撞”或“三连”而通关的海龟将获得5包。

与其他盲盒产品相比，《海龟赛》的获胜概率无疑是一款令人耳目一新的游戏。由于乌龟的种类只有10种，在九个方格的限制下，“碰撞”的概率很大。如果你在直播间买9，基本可以通过各种方式赢18走。即使运气不好，主播也会主动帮忙弥补，帮助用户开启连锁碰撞的快乐，成为直播间里弹幕泛滥的“快乐混蛋”。一些海龟直播间还会将九方格进一步从“井”字改为“米”字，并在中间添加“多个触摸位置”；或者除了许愿颜色之外，还会添加额外的“隐藏”，打开后即可赠送。这些新玩法只有一个目的，那就是进一步提高玩家的获胜概率和游戏体验。这种以“清爽感”为主要逻辑的直播间，不仅增强了带货能力，还赋予了直播间内容属性。例如，“烤鸡除牌”直播间制作了用户多次中奖过程的短视频，获得极高的点赞和观看次数，从而推动了粉丝的快速增长。在五鬼对鹏直播间，“爽爽”成为直播间的主要情感逻辑。玩家谈论“下单9单，清空商家仓库”的炫酷故事。这就导致直播间带货开始有了内容属性。分卡直播间“烤鸡分卡”将用户反复中奖的过程拍成了短视频。这些视频数据一般都有上万个点赞，观看次数超过百万，这有助于烤鸡拆卡卖更多的商品，获得更多的粉丝。 7月28日晚，粉丝数突破百万。

此外，还有麻将盲盒，可以玩、摸、配对。它的出现让线上直播间更接近线下游戏厅的体验。盲盒直播间的核心价值几乎已经明确：娱乐体验是吸引用户付费的关键，获得的产品只是作为补充乐趣的配件。03乍一看，盲盒直播间的产品似乎利润空间很大。比如《龟配》这样的游戏，抖音直播间售价19.9元，9包小工艺龟，而拼多多平台则可以以同样价格购买100只。但在实际销售过程中，主播往往采取一半销售一半赠送的策略，实际赠送的包裹数量为30至40个。一位主播向谋宇透露，此类非二维官方周边盲盒直播间的产品成本大致相当于主播的人工成本和快递成本。扣除各种成本后，利润率通常维持在30%左右。因此，对于一些产品价值不高的盲盒直播间来说，产品的利润空间可以更大。关键是要让直播间的观众开心，保持直播间的人气。比如，在卖美甲钻石的直播间里，面对比工艺龟还“没用”、“廉价”的产品，主播充分展现了自己的美容功底。美甲钻石盲盒采用“沙漠掘金”的包装方式，将美甲钻石埋在象征“沙漠”的小珍珠中。用户根据需要购买特定数量的“勺子”，主播根据购买的数量挖掘、筛选出小珍珠，最后将剩余的指甲油钻石包装并发送给消费者。但在实际消费过程中，无论消费者购买多少勺，主播最终都会慷慨地送给用户一整个“甜点”。首先，购买的用户将获得两次保证抽奖机会。主持人拿着“加9勺”和“加8勺”两个中奖结果，询问直播间观众总共中了多少勺。一位观众说错了，说是35勺。主播假装生气地说：“你这样做会被老板骂的，明明是42勺。”挖出42把勺子的过程并不简单。从第二勺开始，我开始整理花，从1到2，又从1到2。从数到喊，一不留神就送出了20个勺子。到了第6勺的时候，他又停了下来，一直喊着“666”，再次发出了20勺。终于到了42勺后，“42”又开始来来回回。在“42424242”的神奇指挥下，“42号”勺子瞬间变成了“24号”勺子。于是，一切重新开始。终于，终于结束了。最后一勺换成了一个大勺子，有铲子那么大。一勺相当于前五十勺，满满的。专注一件，让消费者永远不会白来。

虽然这类指甲油对于消费者来说可能没有实际价值，但主播巧妙的营销和丰富的赠品策略还是能让消费者满意和愉悦。在这种情感价值销售模式中，商品成为配件，商家清理仓库里的垃圾并赚钱。有人认为，盲盒直播间里的说辞和过去卖布头的思路是一样的，可以让顾客安心，从而有效刺激消费者的购买欲望。但牟宇君认为，“开盲盒”直播并不只是传统销售模式的简单复制，它更像是对当前直播间功能的全面整合和创新。比如一个简单的问题是：盲盒直播到底是提供娱乐价值的直播，还是卖货的直播？如果是直播带货，观众就会购买自己根本用不到的产品。从这个角度来看，盲盒直播更像是秀场直播的一种创新变现模式。借助“道具”商品，打造了更加流畅的变现模式。在盲盒直播间，消费者只需支付99.9元，就能体验在夜店打开一瓶黑桃A的高贵、吸睛的感觉。主播的个性化昵称就像LED大屏上的认证，充满屏幕的弹幕就像一个为你加油的氛围团。随着主播高超的语言艺术展示，消费者亲眼目睹了自己购买的9包小乌龟在主播的“触摸”指挥下“长”成了99包的壮观阵容。此类赠品的不断增加，不仅增强了消费者内心的愉悦感，也进一步提升了性价比的购物体验。无用确实无用，但幸福也是真正的幸福。返回搜狐，查看更多